“为什么我努力过了，还是没有好结果？”这大概是很多人来自灵魂深处的拷问。我想，最大的可能就是：你根本就不够努力啊。

努力这件事，没有上限。这句话用来形容何义华那是再合适不过。常常有人说，这个年仅35岁的小伙凭什么成功？那是因为你不知道他有多努力啊。

只要有收获，怎么拼都不觉得苦

何义华出生在广西的桂平市一个小小山村里，是一个彻头彻尾的穷小伙，家里常常连10块钱都拿不出来，所以他从小就渴望财富，但他更清楚必须要靠自己的付出来换取。

2001年的时候，何义华18岁，朋友口中那遍地是金的广东，牵动着他的神经，在他眼里，去广东是一条可以改变命运的出路。

他卖掉一旦谷子凑够车费，只身来到了广东佛山，迎接他的，是300元一个月的工作，和睡觉时有老鼠在耳边叫的工人宿舍。其他工人叫苦不迭，何义华只顾闷头做事。

别人工作10小时，他工作12小时；别人工作12小时，他工作16小时。为了多赚钱，他抢着加班干活儿。高温下的柴油罐，没有一个人愿意进去，何义华二话不说，光着膀子就钻了进去。他心里明白，要比其他人付出更多的努力，才有出头之日。

那一年，何义华18岁。

在轰鸣的机器与挥洒的汗水中，何义华不断成长。

在铝材加工厂，他从一名普通工人，干到核心机器的操作手，再到车间主管、然后做到厂长，整整十年的时间，何义华用努力证明了自己。

只有努力，和更努力

2010年的时候，何义华已经是厂长，可以过上相对安稳轻松的日子了。可是他放弃了，走向了另一条未知而又充满风险的路——创业。

当初在工厂时，何义华就发现高档铝合金门窗的订单越来越多，老百姓开始舍得在装修上花钱。

广东省佛山市一直是国内最大的铝合金门窗生产加工集散地，企业有3000多家，但大多都是中低端产品，何义华想要自己开一家品牌铝合金门窗定制企业，2011年，28岁的他要再搏一次！

起初启动资金短缺，有人问何义华你凭什么开厂。何义华咬着牙说：“就凭我‘何义华’三个字值1500万!”这个男人的血性与抱负袒露无遗。

何义华之所以敢这么说，正是因为打工十年来，他的吃苦耐劳、办事可靠，客户全都看在眼里，他的朋友遍布在这个行业的各个角落，这是他最大的财富。

何义华想借用自己的人脉、资源、让供货商先供货后付款。他和两家铝型材供应商谈好，先给他供货，又找到熟悉的门窗代加工厂，按照订单帮他加工，这样运转三个月后，等他手里有了钱，就立刻给人家结帐。

顺利度过创业初期后，找销路也不是一件容易的事。何义华不停的联系、沟通，把打工十年积累的客户资源全部利用起来，到了2013年，企业销售额突破了1000万元。

可光有老客户还不够，何义华又没日没夜的跑市场发展更多新客户。

这时，他瞅住一个机遇，每年在广州举办的中国国际建筑装饰博览会，是国内规模最大的家装博览会，每次都会吸引数千家企业参加展览。何义华精心准备，带着自己的产品参加，2015年，何义华在这场博览会上签下近600万元的订单。

必须得一直走 不能停下

一下子签下近600万元订单，何义华的工厂开启了“连轴转”模式。

但即便如此，由于订单太多，不少客户的单子还是排到了一个月后才能制作，等送到客户手里就得5、60天。

而且门窗制作好后，还要精心打包，这一整套流程，再加上运输，一平方米门窗运到北方，运输成本就高达200元。

这样一来，运输成本高、人工成本高、交货期不断变长。看着订单签得挺多，可赚到手里的钱却变少了。

这时，何义华想了一个办法，把这些问题都解决了，这个办法还让他在两年时间里，迅速将企业的销售额提高到了2个亿。何义华怎么做到的呢？

在各地寻找合伙人共同投资开分厂，就是何义华想到的主意。

对于何义华而言，这样一来，运输成本降低了至少70%；工厂也不用招聘那么多工人；而对于合伙人而言，产品开发，品牌推广，这些花大钱的事儿都不用自己操心。这招，一举两得。

通过建立分厂的方式，何义华把交货期缩短到7天，这让他成为品牌门窗定制行业中能最快交货的品牌之一。到2017年，何义华已经在9座城市开办了分厂，销售额一跃升到2亿元！

已经做到如此成绩，可何义华并没有就此满足，他还在前进的路上不断摸索。

2018年，何义华又从同行口中打探到，越南市场对高品质的铝合金门窗产品有很大需求，可当地却没有企业开发生产高端产品，何义华又出手了。

他在越南找到一位合伙人杨丰灿，何义华的产品定位，和老杨的需求正好匹配，他们一拍即合，何义华将型材和配件发到越南，老杨在越南组装出售。

越南，还只是何义华向外发展的第一站。未来，他还将逐渐打开其他国家的市场，把产品卖到更多地方。